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本記事は、企業のデジタルマーケティングの戦略立案、実行支援を幅広く支援している株式会社free web hopeが解説しています。
これまで延べ1,000社以上のランディングページ制作、運用型広告、データ構築など様々な領域で支援実績があります。
ランディングページ戦略立案、制作、広告運用、改善(LPO)まで全ての業務に責任を持って対応します。
ランディングページ制作・マーケティングでお悩みのご担当者様はfree web hope公式HPか左下のお問い合わせフォームからお気軽にご相談ください。
LP(ランディングページ)とは
LP(ランディングページ)とは
LP(ランディングページ、Landing Page)とは、Web検索やWeb広告などからアクセスした訪問者が最初にたどり着くページのことです。
"Landing"は「着地する」という意味を持ち、訪問者がページ上に「着地する」というイメージが名前の由来となっています。
LPの目的：コンバージョン(CV)とは
ランディングページの目的は、コンバージョン(CV)を獲得することです。
コンバージョンとはサイトの目的として設定した「自社サイト上で行われるユーザーの特定の行動」です。例えば商材の購入や、お問い合わせフォームの送信などが挙げられます。
ランディングページを設計する際は「どのようなユーザーにどのような行動を促すことを目的とするか」を明確にし、その目的に適したページ作成を心がけましょう。
広義と狭義でのLPの意味の違い
ランディングページには、「広義のランディングページ」と「狭義のランディングページ」という少し異なる２つの意味が存在します。
広義のLP
「広義のランディングページ」とは、そのままの意味に近い「ホームページ上でユーザーが最初に訪れるページ」のことを指します。
たとえば、ユーザーが検索結果を通じ「サービス紹介」のページにアクセスした際、このページがランディングページになります。
ちなみに、GA4(Googleアナリティクス４)での「ランディングページ」は広義の意味でのランディングページのことを指します。
狭義のLP
「狭義のランディングページ」は、訪問者に「購入や問合せに導くことに特化した、縦長のレイアウトのページ」を指します。
ウェブマーケティング業界で使われる「ランディングページ」は、主にこの狭義の意味で用いられる場合が多いです。
本記事ではこの「狭義のランディングページ」に焦点を当てて解説していきます。
ランディングページの基礎について、こちらのページでより詳細に解説をしております。あわせてご覧ください。：
ランディングページ（LP）とは？ 得意分野や構成、相場などの疑問を徹底解説｜株式会社free web hope (fwh.co.jp)
LP制作を外注するメリットとデメリット
ランディングページの制作は社内で全工程を担当することも可能ですが、制作会社に外注することでランディングページの運用をより効果的に行うことができます。
この章では、ランディングページを外注する際のメリットとデメリットを解説します。それらを踏まえた上で外注の意思決定を行いましょう。
LP制作を外注するメリット
ランディングページを外注するメリットとしては、制作会社が持つ専門的なノウハウや実績を活かせる点があります。
また、ランディングページの作成を外部に委託することで、社内リソースの削減が可能となり、PDCAサイクルをより効率的に回すことができます。
ランディングページの制作と運用には専門知識が必要ですが、社内リソースが限られている場合負担は大きくなりがちです。外部に依頼することで、ランディングページの制作と運用をより効果的かつ効率的に進めることができます。
LP制作を外注するデメリット
一方、ランディングページを外注するデメリットとしては、費用がかかることが挙げられます。またランディングページについてのノウハウが蓄積しにくいという点もあります。
加えて、制作会社が自社の商品やサービスを十分に理解できるかは不確かな部分があります。しかし、外部企業に依頼することで市場を新たに理解し、競合と比較しての強みを発見することができる可能性があります。
さらに、ランディングページ制作は単に文章を書くだけではないため、ノウハウを持つ外部の専門企業に依頼することで、商品をより効果的にアピールすることが可能です。
LPの制作費用について
制作費用については5万円前後から100万前後と、かなり幅が広いです。この金額差は制作会社の作業範囲やノウハウで大きく分かれてきます。
まずWEBサイトの制作費のコストはほとんどが人件費です。
分解すると、制作を行う人材の単価とかける時間によって左右します。そのため、人件費の高い会社、1つの制作物に対して時間をかける会社では、制作費用は上がります。
次の章ではランディングページ制作の価格帯ごとにその特徴を解説していきます。
LP制作の費用相場とそれぞれの違い
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ランディングページ制作にかかる費用の相場については、だいたい次の４つの価格帯に分かれてきます。
- ～10万円台：フリーランス
- 10万～30万円台：中小制作会社
- 30万円～60万円：中小～大手の制作会社
- 60万円 ～100万円：広告代理店・マーケティング会社
それぞれの価格帯の特徴と、依頼する際に確認すべきポイントを解説していきます。
LPの制作費用①：〜10万円 フリーランス
フリーランスによるランディングページの制作は、価格帯が低く設定されることが多いです。特にコストを抑えたい場合は、格安での制作が可能なことがあります。
また、制作期間は1週間から1ヶ月程度と比較的短く設定できるケースが多いです。
ただし、依頼できる内容は基本的にデザインとコーディングに限られますので、マーケティング戦略の設計や企画構成は依頼主が事前に準備する必要があります。
フリーランスの実力には差があり、依頼する際はそのポートフォリオや過去の成果物を確認し、慎重に検討することが重要です。
また、一部のフリーランスでは突然連絡が取れなくなるリスクもありますので、信頼性やコミュニケーションを確認することも大切です。
LPの制作費用②：10万円～30万円 中小制作会社
中小の制作会社が多く請け負う価格帯では、基本的にデザイン制作とコーディングが主な依頼内容となります。制作期間は通常3週間から1.5ヶ月程度です。
マーケティング戦略の設計やライティング構成は依頼主が準備する必要があります。
コストを抑えつつ、ある程度の制作実績があり信頼できる会社を求める場合には、この価格帯の会社を検討すると良いでしょう。
多くの会社ではオリジナルデザインや凝ったデザインを提供できますが、コスト削減のためにテンプレートを使用することもあります。デザインにこだわる場合は、契約前にこれらの点を確認することが重要です。
またデザイン会社を選ぶ際には、在籍するデザイナーの技術レベルに依存するため、過去の制作実績を確認しクオリティを把握しておくことが推奨されます。
LPの制作費用③：30万円～60万円 中小・大手制作会社
中小から大手までの制作会社でよく請け負われる価格帯で、ライティングを含む構成作成からデザイン・コーディングまでの全工程を依頼することが可能です。ライティングの内容についても相談しながら制作を進めたい場合に適しています。
制作期間は通常1ヶ月から2ヶ月程度です。
この価格帯では、デザインとコーディングだけでなく、戦略立案や構成作成のための追加費用がかかることもあります。
またデザイン会社によってはマーケティングに関する知識が限られているため、その点を事前に確認することが重要です。
LPの制作費用④：60万円～100万円 広告代理店・マーケティング会社
広告代理店やマーケティング会社でよく請け負われる価格帯では、戦略設計から企画・構成、デザイン・コーディングまでの全プロセスを一括で依頼できます。
また、公開後のABテストなどの改善サービスを提供しているケースもあります。高度な知見や技術を活用して戦略的にランディングページを制作したい場合に適しています。
制作期間はおおよそ1.5ヶ月から2.5ヶ月が見込まれます。
これらの会社では、ランディングページの制作ノウハウや広告を通じた集客、コンバージョン獲得後の営業やナーチャリングまで幅広いサービスを提供していますが、会社によってサービスのレベルには差があります。
さらに、在籍するデザイナーの能力もさまざまなため、契約前にポートフォリオを確認することが重要です
LP制作の費用内訳
ランディングページは、基本的に下記の流れで制作していきます。
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ランディングページ制作の流れについては、こちらで詳しく解説をしております。：
ランディングページの制作費用は、以上のような工程ごとの費用で構成されています。それぞれの工程において、制作会社を選定する上で重要なポイントを解説しています。
LP制作の費用内訳①：戦略設計/企画
ランディングページ制作の前段階として戦略立案と企画が非常に重要です。この工程では以下のような作業が行われます。
- ランディングページの目的やゴールの明確化
- 市場調査および競合分析
- ターゲットペルソナや訴求軸の設計
ランディングページ制作を外注する際、多くの人がデザインとコーディングの工程に注目しますが、それだけでなく戦略設計や構成案の作成も非常に重要です。
ランディングページが目的の成果を達成しない場合、その原因はデザイン要素（ボタンの色やフォント）よりも基本的な設計の問題であることが多いです。したがって戦略的な部分の重要性は非常に高いです。
マーケティング会社は戦略設計や構成案だけを外注することも可能です。例えばデザイナーは社内にいても、戦略を考える人材やライティングを行える人材が不足している場合、これらの部分のアウトソースを検討することも可能です。
戦略立案を外注すると費用は増えてしまいますが、ランディングページの成果を最大化するためには投資を考慮する価値があります。
LP制作の費用内訳②：構成案作成・ライティング
戦略に基づき、以下の作業を行う工程です。
- 掲載するコンテンツの内容と全体の流れを訴求軸に基づいて決定
- キャッチコピーと原稿の作成
- ワイヤーフレームの作成
通常デザインとコーディングのみを提供する業者にはこれらの内容を依頼主が準備する必要がありますが、全工程をアウトソースすることも可能です。
ここで重要になるのは自社の商材や市場に精通しており、ランディングページのライティング経験が豊富な会社を選ぶ事です。
ライティングについても、セールスライティングが得意な業者を選定することがおすすめです。
- 一般的に情報収集のために読まれる記事のライティング
- ＷＥＢページ上でのコンバージョンに誘導することを目的としたランディングページのランディング
以上の2点では必要なノウハウや考えるポイントが変わってきます。依頼する前に制作会社の実績を確認しておくようにしましょう。
LP制作の費用内訳③：デザイン
ワイヤーフレームを基にデザインを構築する工程では、以下の作業が含まれます。
- トンマナーの設計
- デザインの構築
この工程はほとんどの制作会社で対応可能ですが、重要なのは単におしゃれやかっこいいデザインを作ることではなく、ユーザーインターフェース（UI）の観点から適切にデザインすることです。
※ユーザーインターフェース(UI)：サイトの見やすさや使いやすさ
CTA(お問い合わせなどのボタン)がユーザーの注意を引くか、読ませたいコピーがユーザーの視野に最初に入るかなど、伝えたい情報を効果的に伝えるデザインを構築することが求められます。
さらに、デザインだけで信頼感を与えたり、どの商品であるか、どのブランドに属するかを一目で識別できるようにするデザインも重要です。
LP制作の費用内訳④：コーディング
完成したデザインをHTML、CSS、JavaScriptなど(サイトを構築する言語)で構築する工程です。
フリーランスも含めて、対応可能な企業が数多くあります。
構築したデザインをしっかり再現することは基本ですが、その後の改善や問題が発生する場合を見越して、修正しやすい構築を実装することが重要です。
LP制作の費用内訳⑤：公開・改善
ランディングページの制作は完成で終わりではありません。継続的な分析と改善施策（LPO: ランディングページ最適化）が必要です。LPOを行うことでランディングページの効果を最大限に高めることができます。
制作費用が30万円からの制作会社から依頼が可能な場合が多いです。社内のリソースが限られている場合は、外部の専門業者に依頼することを検討しましょう。
LPOについてはこちらのページで詳しく解説をしております。：
LPOとは？見るべきポイントや数値の活用方法を解説！｜株式会社free web hope (fwh.co.jp)
またこちらのページではGA4でランディングページを改善する方法を解説しております。：
【LPO必須】GA4でLP(ランディングページ)を分析する方法｜株式会社free web hope
LPの費用を左右する要素
またランディングページ制作の工程に付随して、ランディングページの制作費用は以下のような要素で左右されます。
- 素材
- 納品形式
- wordpressなどのCMS対応
- ブラウザ・OS対応
- バナー制作
- ドメイン・サーバー契約費用
- リスティング広告運用
- LP改善(LPO)
依頼する内容によりランディングページの費用は変動します。自社のスキルやリソースを考慮し、どの部分を外部に依頼するのか決定しましょう。
LPの費用要素①：素材
ランディングページの制作において、配置する素材を誰が準備するかによって費用が変動することがあります。
ランディングページには、プロの写真家に撮影してもらったオリジナルの写真が最適です。
ランディングページでは写真が大きな割合を占めるため、写真のクオリティが全体のクオリティを大幅に向上させます。
一方で、ストックフォトは素材感が強く、特にBtoB市場ではその使用が見抜かれやすい傾向にあります。また、良質なモデルを使用したストックフォトは他の企業と重複するリスクもあります。
オリジナル素材を使用する場合、多くの依頼主は自ら準備を行いますが、撮影や素材作成を請け負う制作会社も存在します。制作会社が提供できるサービスには以下が含まれます。
- 絵コンテの作成
- 素材、モデル、撮影場所の手配
- 写真の撮影および加工
高品質なランディングページを制作するためには、これらの作業を専門の制作会社に依頼することをおすすめします。これにより、クオリティの高いオリジナル素材を効率的に準備することが可能になります。
LPの費用要素②：納品形式
ランディングページの納品形式については事前の確認が必要です。
特に、サイトへのアップロード作業を制作会社が担当するか、依頼主側で行う必要があるかによって費用は異なります。
さらに、デザインの修正を依頼主側で継続的に行う場合、デザインデータの納品が必要になります。デザインデータの受け渡しに追加費用が発生することもあるため、この点も確認することが重要です。
LPの費用要素③：WordPressなどのCMS対応
ランディングページは通常HTMLで作成されますが、WordPressなどの特殊な環境で制作する場合もあります。
制作会社が通常どの形式でページを作成しているかによっても異なりますが、特殊な要求がある場合は工数が変動し、その結果、追加費用が発生する可能性があります。
事前に具体的な要望とその費用への影響を確認しておくことが重要です。
LPの費用要素④：ブラウザ・OS対応
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ランディングページのモバイル版の制作は必須です。モバイルデバイスからのアクセスがPCを超えるケースは珍しくありません。
またPC専用のデザインはスマートフォンでの閲覧時に見づらく、ユーザーの離脱を招きます。
モバイル対応には、
- 使用されるデバイスによってデザインが変わるレスポンシブデザイン
- PCとスマートフォンそれぞれに最適化されたオリジナルデザイン
このいずれかで制作する方法があります。これによって制作工数が変動し、追加費用が発生することもあれば、逆にコスト削減が可能な場合もあります。
LPの費用要素⑤：バナー制作
ランディングページ完成後、集客を目的としたバナーが必要になることがあります。
通常、ランディングページの制作契約にはバナー制作は含まれていません。
しかし、バナー広告の配信やWEBサイト・メールマガジンへのリンク設置が必要な場合、追加で制作を依頼することが考えられます。
ランディングページのデザインに合わせたバナーであれば一部サービスして制作してもらえることもありますが、枚数やデザインのバリエーションによっては追加の見積もりが必要になる場合があります。
LPの費用要素⑥：ドメイン・サーバー契約費用
ランディングページを公開するためには、ドメインとサーバーの契約が必要です。
この契約費用がランディングページ制作依頼費用に含まれている場合もあります。
また、顧客情報を含むデータを安全に管理するためには、適切なセキュリティ対策が不可欠です。自社でセキュリティ対策を施すか、外部に依頼する場合はそのセキュリティレベルを事前に確認しておく必要があります。
LPの費用要素⑦：広告運用
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ランディングページへの流入を増やすための広告手段には、次のような方法があります。
- リスティング広告（Google、Yahoo!など）
- SNS広告
- メールマーケティング
ランディングページの成果を最大化するには、これらの広告の運用が重要です。これらは通常、ランディングページの制作後の工程で行われるため、初期の制作費用には含まれませんが、制作会社が広告運用も提供している場合があります。また広告運用を専門とする制作会社も存在します。
リスティング広告についてはこちらのページで詳しく解説をしております。：
リスティング広告って？運用初心者のためにメリット・デメリットを紹介｜株式会社free web hope (fwh.co.jp)
広告運用には以下の工程が含まれます。
- キーワードの選定と広告文の作成
- 広告の投稿と効果測定
成果が出ない場合は、使用しているキーワードや広告文、バナーなどのクリエイティブの見直し、またはランディングページ自体の改善が必要になることがあります。
広告運用をアウトソースする際は、成果とその要因の分析を定期的にヒアリングし、状況を把握することが重要です。
LPの費用要素⑧：LP改善(LPO)
ランディングページの制作後は、単に完成させるだけではなく、効果を測定し継続的に改善することが重要です。そのための改善施策として、以下が挙げられます。
- ABテストの実施
- 効果測定データの分析
- コンテンツの最適化
これらの施策を通じて、ランディングページにかけた費用の効果を最大化することが可能です。
社内でのリソースが限られている場合や、PDCAサイクルを効率的に回す余裕がない、分析方法に関するノウハウが不足している場合は、これらの作業を外部の専門業者に依頼することをおすすめします。
またこちらのページではGA4(Googleアナリティクス4)を用いてランディングページを分析する方法を解説しています。：
【LPO必須】GA4でLP(ランディングページ)を分析する方法｜株式会社free web hope (fwh.co.jp)
LP制作を依頼する前に明確にすべき3つのポイント
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ランディングページの作成を依頼する際には、次の3つのポイントを明確にすることが重要です。
- ランディングページの目的
- 納期
- 予算
これらを明確にしなければ、完成品が期待と異なる可能性があります。リソースを効率的に利用するためにも、これらの点を事前に決定しておきましょう。
これらの点について、具体的にどのようなポイントを明確にしておくべきか詳しく解説していきます。
①LPの目的
まず、自社の現状やボトルネックを特定し、どの点を改善したいかを明確にしましょう。
例えば、ランディングページで月間○○人の新規顧客獲得や月間○○件のコンバージョン獲得など、具体的な数値目標を設定すると良いでしょう。
目的を明確にすることで、ランディングページ制作会社と方向性を一致させることができます。
②納期
「どの工程をいつまでに完了させてほしい」というように納期を明確にしておきましょう。制作会社にも期限をはっきりと伝え、十分にすり合わせを行うことが必要です。
③予算
まず、制作会社に依頼したい工程を決定し、どの程度の予算をかけることができるかを提示できるようにしましょう。予算を提示することで、施策会社はこの予算内でどの範囲を担当できるかを明確にし、最適な施策を立案できます。
失敗しないためのLP制作会社の選定基準
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ランディングページの制作において、費用や時間をかけたからといって必ず優れたページや高いコンバージョンを達成するページが得られるわけではありません。
また、同じ作業内容であっても、会社によっては費用が異なることがあります。
最終的には、価格に対する納得感で選びましょう。限られた予算の中で最も納得できる選択をし、必要な工程に適切な予算を割り当てることが大切です。
ランディングページ制作会社の選定基準として、以下の4つのポイントが挙げられます。
- 制作会社の得意分野と商材がマッチしているか
- 制作の担当者を確認する
- 自社の足りない部分を補えるか
- 制作後の工程までカバーしているか
具体的に各項目について説明をしていきます。
①制作会社の得意分野が自社の商材とマッチしているか
事前に、依頼したい会社のランディングページ制作実績を調べ、自社の商材と得意分野が一致しているかを確認することが重要です。
もしマッチしていない場合、効果的なランディングページにならなかったり、制作に時間がかかるなどのデメリットが生じる可能性があります。
free web hopeではBtoBからBtoCまで幅広い商材でランディングページ制作実績があります。詳しい制作事例はこちらからご覧いただけます。：事例｜株式会社free web hope (fwh.co.jp)
②制作の担当者を確認する
一度プロジェクトが始まると、最低でも1.5ヶ月から3ヶ月程度は関係が続くことになります。
「担当者とのコミュニケーションに違和感がないか、相性が良好か」も、制作を進めていく上で非常に重要です。依頼主の伝えたい意図をしっかりと理解してもらえるか、返信が適切な速さであるかなどの点を確認することをお勧めします。
③自社の足りない部分を補えるか
成果を求める場合、「安さ」を基準にするのではなく自社内のリソース不足分を補うことが重要です。
例えば自社内にWEBマーケティングに精通した人材がいない場合は、戦略設計や企画が可能な会社に依頼するなどです。
成果を達成するために必要な工程について、自社ではカバーできない部分を補える業者に予算を割り当てるのが最も効率のいい取り組み方です。
④制作後の工程までカバーしてもらえるか
ランディングページは制作して終わりではありません。ただランディングページを制作しただけでは利益を生み出すことは困難です。
その後、効果検証を行い、ランディングページの最適化（LPO）や広告運用の改善を含む一連の施策が必要です。
社内に関連するノウハウがない場合は、LPOや広告運用の改善を含むアフターサポートを提供してくれる制作会社を選ぶことが重要です。
LP制作の事例
この章では、実際にfree web hopeが担当したランディングページ制作事例をいくつか紹介します。
自社の商品とマッチしているか、デザインなどは目的に即しているかなど参考にしてみてください。
またこちらのページからより多くの事例をご覧いただけます。
問い合わせ増加に特化したランディングページ制作でCVRが269%改善
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この事例では、株式会社ウィルゲート様のM&Aに特化したサービス「Willgate M&A」のランディングページの改善施策を行いました。
「事業拡大を加速させるため問い合わせを増やしたい」「広告配信におけるランディングページのCVR低下」という問題を抱えていました。
そこでfree web hopeでは
- 問い合わせを増やすためのパフォーマンスにフォーカスした提案
- インフォグラフィック調の分かりやすいデザインでランディングページを作成する
などの施策を行い、結果CVR269%改善に成功しました。
より詳しい内容はこちらをご覧ください。：
平均比でCVR269%改善 LP制作の専門家による提案型プロジェクトの裏側｜株式会社free web hope
セールスとブランド構築の両立でCVRが200％改善
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この事例では、株式会社SIVA様が運営するチョコレート製品のD2Cブランド「Minimal - Bean to Bar Chocolate -（ミニマル）」のランディングページ作成を担当しました。
「コロナで対面販売からオンラインへの移行が必要に」「新規顧客の獲得が課題ではあるが、既存顧客の期待値は下げたくない」「オンライン上で製品の魅力の伝達に苦戦」という課題を抱えていました。
そこでfree web hopeでは
- ブランディングとセールスが両立するランディングページ作成
- 顧客のブランド価値を理解したコピーとデザイン設計
- ユーザー視点でバランスの取れた設計
- フォトディレクション
などの施策を行い、
実際に店舗に訪問する、ユーザーの方々にアンケートを取るなどブランドイメージの理解に力を入れました。
結果、CVR2.1倍改善・新旧両方の顧客に魅力を伝え、ブランドイメージ強化などの効果が得られました。
より詳しい内容はこちらをご覧ください。：
CVR2倍に スペシャルティチョコレートのMinimalが実践するセールスとブランディングの両立
このように、free web hopeではBtoBからBtoCまで幅広い領域でランディングページ作成を支援しております。
ランディングページの作成から改善まで、お困りの方はfree web hop公式サイトからお気軽にご相談ください。
LP制作の費用相場と業者の選定基準まとめ
ランディングページ制作の料金は、主に人件費に基づいており、制作に関わる人々の単価と必要な時間によって変動します。ランディングページを成功させるためには、自社の知識やリソースが不足している部分を補える会社に依頼することが重要です。制作を外注する際は、これらの点を参考にして選択してください。
ランディングページは、制作のみでは成果を出しづらいです。継続的に計測を続け、改善のPDCAを勧めていくことで効果を最大化できます。
free web hopeでは、ランディングページの戦略立案から制作、広告運用、ランディングページ改善(SEO)業務まで全ての業務に責任を持って対応いたします。
「作成方法がわからない」「運用方法に不安がある」「PDCAを回す余裕がない」などのお悩みのご担当者様はfree web hope公式HPか右下のお問い合わせフォームからお気軽にご相談ください。
また「ランディングページを作成したいのでデザイン例を参考にしたい」という方はこちらのページで弊社のランディングページ作成事例をご覧いただけます。ぜひ参考にしてみてください。
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