広告の有効性とは？
広告の有効性とは、広告が見出しや説明文、独自性の観点で目的をどれだけ達成しているかを測る指標です。
Google広告では次のように定義しています。
広告の有効性は、最適なパフォーマンスの実現のため、Google のおすすめの設定に広告クリエイティブがどの程度基づいているかを示すものです。広告の有効性が高いほど、広告の掲載結果を最大化できます。 引用：広告の有効性について- Google広告ヘルプ
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引用：Google広告ヘルプ
レスポンシブ検索広告において、広告の有効性は「未完了」、「低い」、「平均的」、「高い」、「非常に高い」の4段階で評価され、「非常に高い」を目指すことで、広告の品質スコアの向上を目指すことができます。
広告の有効性の確認方法
広告の有効性を確認するには、Google広告管理画面上の「キャンペーン」を選択し、「表示項目」から「広告の有効性」を選択することで、確認できます。
広告の有効性が低いとどうなる？
そもそも、広告の有効性が低いとどうなるか、気になる方も多いと思います。結論から申し上げますと、広告の有効性が低い場合、以下の３つの問題が発生します。
- Googleの品質スコアの低下
- クリック率（CTR）が低下
- コンバージョン率の低下
先ほど、広告の有効性がGoogleの品質スコアを決定する重要な要素の一つだというお話をしましたが、品質スコアが低いと「広告ランク」も下がってしまいます。
広告ランク：広告が検索結果ページのどの位置に表示されるかを決定する指標
ですので、広告ランクが下がってしまうと、広告がユーザーに目に届きにくい場所に位置付けられしまいます。広告の表示位置が下にあればあるほどユーザーはクリックする気が失せますから、クリック率（CTR）が低下します。そして結果として、コンバージョン率の低下にもつながり、費用対効果が悪化します。
広告の有効性が低い原因は？
広告の有効性が低い主な原因は、画像内の右４つの項目を満たせていないことにあります。項目が適切に満たされていないと、左の円に白い部分が表示されます。
引用：Google広告ヘルプ
また、Googleは広告の有効性が「未完了」となる原因として以下の３つだと公言しています。
- 最終ページ URL がない: 広告に最終ページ URL を追加します。
- 広告グループがない: 広告を広告グループに割り当てます。
- 広告グループにキーワードがない: 広告グループにキーワードを追加します。レスポンシブ検索広告はキーワードがないと掲載されません。
引用：レスポンシブ検索広告に関する広告の有効性について-Google広告ヘルプ
広告の有効性を上げるための具体的な方法
広告の有効性を上げるにはシンプルに以下の4つの項目を満たす必要があります。
- 「広告の見出しを追加しましょう」
- 「よく使われているキーワードを見出しで使用してください」
- 「広告見出しを独自性にあるものにしましょう」
- 「説明文を独自性のあるものにしましょう」
編集した後、円が青で満たされ、「お客様の広告は準備万端です！高い効果が見込めます」となれば完了になります。ただ、満たすとはいっても、工夫なしにこなしていっても必ずしも「非常に高い」まで達するとは限りません。従ってここでは、「非常に高い」を目指すための具体的な施策を解説していきます。
1. 広告見出し
広告の見出しは最大で15個作成することができ、作成した見出しは2個程度が自動で組み合わされて検索画面に表示されます。
できれば15個ほど作成しているとベターですが、13個程度で既に「非常に高い」を実現できている場合は、必ずしも15個必要なわけではありませんので、具合をみて進めていきましょう。
「じゃあ、どんな見出しを作成すればいいの？」という疑問がまだありますよね。基本的には、設定した「検索キーワード」を見出しに含む必要があります。ユーザーの検索しているキーワードを含めていないと、広告が表示されないでしょう。
考えられる検索キーワードを見出しに含んで作成してもなお不十分な場合は、が画面左下に表示される「その他の候補」をクリックすると、右側にキーワード候補が表示されますので、それらを参考に再度トライしましょう。既に見出しに使用されているキーワードはチェックマークと共に緑文字で表示され、使用されていない場合は黒い文字で表示されます。
キーワードの挿入機能について
Google広告には、「キーワードの挿入機能」というものが存在します。広告文の中に、ユーザーが検索したキーワードを自動的に挿入する機能のことです。この機能を使うことで、広告の有効性の向上に繋がります。
キーワードの挿入機能の設定方法
広告見出しの入力ボックスに「 { 」を入力すると、「キーワードの挿入」が表示されるため、選択します。「デフォルトのテキスト」に普遍的なキーワードを入力します。（例：チョコレート、スニーカー、作業着など）入力したら、表示方法を選びます。例えばデフォルトのテキストが「photo copy」の場合、以下のように表示されます。
- 語頭を大文字の場合→ Photo Copy
- 最初の語の語頭を大文字 →Photo copy
- すべて小文字→ photo copy
日本語の場合、どれを選んでも特に変わりはありませんが、一応知識として覚えておきましょう。
ここまで、キーワードについて解説してきましたが、一つ注意点を紹介します。それは、キーワード以外の訴求文も含む必要がある、ということです。実は、キーワードを盛り込んでも、「非常に高い」を実現することが難しいケースがあります。その場合は、自社に関する訴求文を含むことをオススメします。具体的には、送料やメリット、ブランド、行動を促すフレーズ、在庫、価格などの情報です。
キーワードを含む見出しを8割〜７割のメインとして、キーワード以外の訴求文も含んだ見出しを2割〜３割含むことで、広告の有効性を高めることができます。
2.説明文
説明文は広告見出しや画像の下に表示される文で、簡易的にユーザーへ自社情報を伝えることができます。
説明文は上限4件まで入力できますが、できれば文字数を全て使い４つすべて入力しましょう。また、説明文を入力する際は「独自性」があるかどうかが問われます。ポイントとしては、製品やサービスの具体的なメリットを明示したり、競合にはない独自の特徴を強調すると良いでしょう。
説明文の例：
- 「初回限定！すべての商品が20%オフ。さらに、30日間の無料サポート付きで安心してご利用いただけます」
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監修者：古瀬純功
free web hopeの広告運用コンサルタントとして、広告運用支援やweb解析、ダッシュボード作成を担当：Xアカウント
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