Google広告の入札戦略とは
Google広告における入札戦略とは、クリック数やコンバージョン数といった広告の目標に応じて、最適な入札価格を設定し広告運用を行う仕組みです。
Google広告で行える入札戦略には以下のようなものがあります。
- 目標コンバージョン単価（CPA）
- コンバージョン数の最大化
- コンバージョン値の最大化
- 目標広告費用対効果（ROAS）
- クリック数の最大化
- 個別クリック単価制（CPC）
- 目標インプレッション シェア
- インプレッション単価制（CPM）
- 目標インプレッション単価（tCPM）
- 視認範囲のインプレッション単価制（vCPM）
また、上記の入札戦略は目的別にカテゴライズされるほか、「自動入札」と「手動入札」にも分けられます。
- 赤枠→自動入札
- 青枠→手動入札
自動入札と手動入札の違い
自動入札は、GoogleのAIアルゴリズムがリアルタイムのデータを基に入札価格を調整し、特定の目標に対して効率的な結果が得られるようにしてくれます。一方で、手動入札は、広告主が各キーワードや広告グループごとに入札額を直接設定する、という点で異なっています。なお、自動入札には従来の自動入札と、「スマート自動入札」という２つが存在します。以下で詳しく見ていきましょう。
自動入札とスマート自動入札の違い
Google広告では、入札戦略に応じて最適な入札価格を自動的に調整する「自動入札」があります。その中でも、「スマート自動入札」は、特にコンバージョン獲得を重視した戦略に特化しています。
自動入札は、入札戦略全般にわたる自動調整を指し、クリック数やインプレッションなど、さまざまな目標に対応しています。一方、スマート自動入札は、機械学習を活用して、各オークションごとにコンバージョン数やコンバージョン値を最適化することができます。
スマート自動入札（旧「オークションごとの自動入札」）は、Google AI を使ってコンバージョン数重視またはコンバージョン値重視の最適化をオークションごとに実施できる入札戦略です。目標コンバージョン単価、目標広告費用対効果、コンバージョン数の最大化、コンバージョン値の最大化はいずれもスマート自動入札戦略です。 引用：スマート自動入札についてーGoogle広告ヘルプ
Google広告における目的別の入札戦略
先ほどお伝えしたGoogle広告の入札戦略は、以下の目的にカテゴライズされます。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
- コンバージョン数を最大化する
- インプレッション数を最大化する
- クリック数を最大化する
- 視聴やインタラクションを重視する
コンバージョン数を最大化する
コンバージョン数の最大化を目的とする入札戦略ではスマート自動入札が採用され、広告が表示される場所や時間帯、デバイス、地域、言語、OSなどの情報をもとに、最も効果的な入札を自動で行ってくれます。なお、コンバージョン数の最大化を目的とする入札戦略は、以下の4種類が存在します。
- 目標コンバージョン単価（CPA）：1回のコンバージョンにかかるコストを目標内に収める
- コンバージョン数の最大化：設定した予算内でできるだけ多くのコンバージョンを獲得する
- コンバージョン値の最大化：売上や利益など、コンバージョンによる収益の合計を最大化
- 目標広告費用対効果（ROAS）
⚠︎ コンバージョン目的入札戦略の一つであった拡張クリック単価（eCPC)は、2024年10月をもって使用できなくなりました。
目標コンバージョン単価（CPA）
目標コンバージョン単価（CPA：Cost per Acquisition）は、設定したコンバージョン単価の範囲内で、できるだけ多くのコンバージョンを獲得するために、自動で入札単価を調整する機能です。
目標コンバージョン単価では、目標とするコンバージョン単価をあらかじめ設定すると、GoogleのAIがその目標に合わせて自動的に入札額を調整します。例えば、目標コンバージョン単価を1,500円に設定すると、平均1,500円でできるだけ多くのコンバージョンを獲得できるよう、入札額が自動で調整されます。
また、目標コンバージョン単価には「ポートフォリオ戦略」という機能もあり、複数のキャンペーンやキーワードをまとめて一括で管理することができます。
詳しくは「目標コンバージョン単価制」入札戦略についてをご覧ください。
コンバージョン数の最大化
コンバージョン数の最大化は、設定した予算内でできるだけ多くのコンバージョン（成果）を獲得する自動入札戦略です。特に、広告からのコンバージョンを重視したい場合や、予算を有効に使いたい時に便利です。目標コンバージョン単価（CPA）を設定しなくても、1日の予算を元にコンバージョン数を最大化できます。
- 目標CPAを設定しない場合、予算を使い切る形でコンバージョン数を最大化
- 目標CPAを設定した場合、目標を維持しつつコンバージョン数を最大化
予算を使い切ってできるだけ多くのコンバージョンを得たい時にはオススメの入札戦略です。
詳しくは、コンバージョン数の最大化による入札についてをご覧ください。
コンバージョン値の最大化
コンバージョン値の最大化は、単にコンバージョン数を増やすのではなく、コンバージョンの価値（売上や利益）を最大化することを目的としています。GoogleのAIが、広告費用に対してより高い価値を生むコンバージョンを優先的に獲得するように、最適な入札額を自動的に調整する仕組みとなっています。そのため、コンバージョン数が減少する可能性はありますが、売上の増加が見込まれます。
例えば、2つの商品があり、それぞれ価格が「500円」と「3,000円」の場合、Googleは「3,000円」のコンバージョンを優先して獲得しようとします。つまり、「500円」のコンバージョンを5回獲得するよりも、「3,000円」のコンバージョンを1回獲得する方が価値が高いと判断するわけです。このように、売上の最大化を目指すため、高額商品や高利益の商品を優先する仕組みとなっています。
ECサイトなど、商品やサービスに価格差がある場合に特に効果的な戦略です。しかし、もしコンバージョン単価（CPA）の維持を重視するのであれば、「目標コンバージョン単価」の方が適しているかもしれません。
詳しくは、「コンバージョン値の最大化」入札戦略についてをご覧ください。
目標広告費用対効果（目標ROAS）
目標広告費用対効果（目標ROAS）は、指定した広告費用に対してどれだけの売上（コンバージョン値）を得たいかを設定する入札戦略です。この戦略では、設定したROAS（広告費用対効果）を達成することを目指して、Googleが入札単価を自動で調整します。
例えば、目標ROASを500%に設定した場合、売上の1/5が広告費になるように入札額が調整されます。このように、広告費用に対する売上の比率を維持しながら、収益を最大化することができます。
目標ROASを使う主なメリットは、
- 設定した広告費用対効果（ROAS）を維持しながら広告運用ができること
- 収益性の高いユーザーに優先的に広告が表示されることです。
ただし、設定したROASの目標が高すぎると、配信ボリュームが制限されることがあります。その結果、コンバージョン数が減少する可能性もあるため、過去の実績を元に実現可能な目標を設定することが重要です。
詳しくは、「目標広告費用対効果」入札戦略についてをご覧ください。
インプレッション数を最大化する目的の入札戦略
広告のインプレッション数を最大化する入札戦略は、ブランド認知やリーチを拡大することを目指している場合に有効です。インプレッション数を最大化する目的の入札戦略は以下の4つがあります。
- 目標インプレッション シェア：検索結果ページでの表示頻度が目標値に近づくように調整
- インプレッション単価制（CPM）：1000回のインプレッションごとのコストを基に入札
- 目標インプレッション単価（tCPM）：目標とするインプレッション数を設定し表示
- 視認範囲のインプレッション単価制（vCPM）：広告がユーザーの視界に入ったときにのみ課金
目標インプレッションシェア
「目標インプレッションシェア」は、広告が表示される割合を設定し、その割合に達するように自動で入札額を調整する戦略です。主に認知度を高めたい場合に役立ちます。
目標インプレッション シェアには、プレースメント（広告を表示する場所）として以下の 3 つの選択肢があります。
- 上部 - オーガニック検索結果のトップに表示
- 最上部 - 上部の中で一番上に表示
- 任意の場所 - 検索結果の任意の場所に表示
例えば、「最上部のインプレッションシェアを50%」と設定すると、100回表示されるうちの50回が最上位に表示されるように、Googleが入札額を調整します。新商品やサービスを目立たせたいときに最適ですが、クリック単価が高くなる可能性があるため、十分な予算が必要です。
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インプレッション単価制（CPM）
インプレッション単価制（CPM）は、広告が1,000回表示されるごとに料金を支払う入札戦略です。この方法では、広告のクリック数ではなく、表示回数が重視されます。主にブランド認知を高めたり、多くのユーザーに広告を見てもらいたいときに使います。
たとえば、1,000回の広告表示あたりの費用を設定すると、その金額が表示された回数に応じて自動で支払われます。クリックされなくても表示されるだけで料金が発生するため、「とにかく広告をたくさん見せたい」という場合に向いています。
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目標インプレッション単価（tCPM）
目標インプレッション単価は、1,000回の広告表示にかかる費用（tCPM）を設定し、その金額を目標に入札額を調整する戦略です。主にディスプレイ広告やビデオ広告で使用され、限定した費用でできるだけ多くのユニークリーチ（広告が表示されたユーザーの総数）を獲得したい場合に向いています。
例えば、目標インプレッション単価を500円に設定した場合、1,000回の広告表示に対して500円を支払うように、Googleが入札額を調整します。つまり、1回の表示にかかる費用が約0.5円となるように自動で調整されます。
目標インプレッション単価は、広告を多くの人に見せることを重視する場合に適しています。ただし、表示された広告が必ずしもクリックされるわけではない点には注意が必要です。クリックされなくても料金は発生するため、インプレッション単価制と同じように「とにかく多くのユーザーに広告を見せたい」という場合に向いています。
視認範囲のインプレッション単価制（vCPM）
視認範囲のインプレッション単価制（vCPM）は、広告がユーザーの視界に入ったときにのみ課金されるディスプレイ広告専用の入札戦略です。広告が視認範囲に入ったと判断されるのは、ディスプレイ広告の場合は広告の50%以上が1秒以上、動画広告なら2秒以上表示されたときです。
視認範囲のインプレッション単価制では、視認範囲でのインプレッション単価を設定し、その単価でインプレッション1,000回あたりの入札額を調整するため、視認性の高い広告に効果的です。特にブランド認知度を高めたい場合におすすめです。
一般の「インプレッション単価制（CPM）」と似ていますが、ユーザーにしっかり見られた場合にのみ課金される点で、より効率的に広告費を活用できます。
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クリック数を最大化する目的の入札戦略
クリック数を最大化する入札戦略は、特にランディングページや問い合わせフォームへの訪問者を増やしたい場合に適しています。クリック数を最大化する目的の入札戦略は以下の2つ；
- クリック数の最大化：予算内でできるだけ多くのクリックを獲得する
- 個別クリック単価制（CPC）：クリック単価を設定し、特定のキーワードや広告グループに合わせて入札価格を調整
クリック数の最大化
クリック数の最大化は、広告予算内でできる限り多くのクリックを獲得するための自動入札戦略です。1日の平均予算を設定するだけで、その範囲内でGoogleが自動的にクリック単価（CPC）を調整し、アクセス数を最大化します。特に、ブランドやサービスの認知度を上げたい場合や、問い合わせ・登録を増やしたい場合に効果的です。クリック数の最大化は、デバイスや曜日ごとに自動で入札を調整するため、手動で細かく設定する必要がありません。
ただし、クリック数に特化しているため、直接コンバージョンにはつながりにくいことに注意が必要です。
個別クリック単価制
個別クリック単価制（CPC）は、広告主がクリック1回あたりの上限入札額を手動で設定します。個別クリック単価制では、自分で入札額を調整することで、特定のキーワードや広告グループごとに費用対効果を高められます。特に、コンバージョン率を意識したクリック単価の管理や、特定のクリックに予算を集中させたい場合に適しています。
自動入札と比べて手間はかかりますが、入札額を細かくコントロールできるため、意図的に上位表示を狙ったり、特定のキーワードを強化するなど、コントロールをできる点が魅力です。
視聴やインタラクションを重視する
視聴やインタラクションを重視する場合、広告視聴単価制（CPV）が向いています。広告視聴単価制は主に動画広告向けで、ユーザーが広告を一定時間視聴するか、インタラクションを行ったときに費用が発生します。視聴単価制は、視聴回数を増やしつつ、ユーザーの関心を引く動画コンテンツを作成したい場合におすすめです。
なお、視聴回数のカウント方法は、広告フォーマットによって異なるので確認しておきましょう。
- インストリーム広告: ユーザーが広告を30秒視聴するか、広告の操作（CTAやバナーのクリック）をした場合に課金。視聴が10秒でスキップされても費用は発生しない
- インフィード広告: ユーザーが動画のサムネイルをクリックして視聴、または自動再生で10秒以上視聴した場合に課金
- YouTubeショート広告: ユーザーが10秒以上視聴する、またはカスタムリンクをクリックした場合に課金。
広告視聴単価制では、ユーザーが広告にしっかりを広告を目にした場合にのみ費用がかかるため、広告費を無駄なく使いながら、関心の高いユーザーへアプローチすることができます。
Google広告｜自社に最適な入札戦略を選ぶ方法は？
Google広告の入札戦略を選ぶ際は、自社の広告目的や予算、実際の運用状況などに基づいて決めることが大切です。自社に最適な入札戦略を選ぶためには以下の3つの方法があります。
- 【方法1】「広告目的」に沿って決定
- 【方法2】「予算」に沿って決定する
- 【方法3】「運用」をしてみてから決定
【方法1】「広告目的」に沿って決定
Google広告の入札戦略を決めるうえで、最も重要なのは「広告目的」を明確にすることです。目的に沿った戦略を選ぶことで、限られた予算内で広告効果を最大化できるでしょう。
- コンバージョン数を増やしたい場合→「コンバージョン数の最大化」や「目標ROAS」
- ブランド認知を広げたい場合→「目標インプレッションシェア」や「視認範囲のインプレッション単価制（vCPM）」
- アクセスを増やしたい場合→、「クリック数の最大化」や「個別クリック単価制」
もし、コンバージョン（購入や申し込み）を増やしたいのに、「クリック数の最大化」を選択しまうと、クリック数ばかり増えてコンバージョンが得られない状況になってしまいます。
【方法2】「予算」に沿って決定する
予算に合わせて入札戦略を選ぶことも可能です。予算が少ない場合と多い場合で、戦略が異なりますので、「広告費用が大幅に予算を越してしまった！」とならないように、ここで確認していきましょう。
予算が少ない場合
- 「目標ROAS」や「クリック数の最大化」など
限られた予算で効率よく結果を出すためには、コストを抑えつつコンバージョン（成果）やクリックを最大化する戦略が必要です。まずは、少ない予算から初めてデータを収集しつつ、様子を見て予算を増やしていくこともできます。
予算が多い場合
- 「コンバージョン数の最大化」や「インプレッションシェア」など
予算に余裕がある場合、Googleのスマート自動入札を使って、広告効果を最適化しましょう。
【方法3】「運用」をしてみてから決定
入札戦略は、実際に広告を運用してみてから結果に基づいて調整していくのがオススメです。運用と改善のサイクルを何度も繰り返して、入札戦略を最適化していきましょう。
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Google広告の入札戦略の設定方法
ここからは実際に、Google広告における入札戦略の設定方法を紹介していきます。
Google広告で入札戦略を設定する手順はとてもシンプルですので、以下で見ていきましょう。
まず、Google広告へログインし、管理画面を開きます。設定変更をしたいキャンペーンを選択し、「キャンペーン」タブから、「キャンペーン」をクリックし、「設定」を選択します。
設定タブの下に出てきた設定一覧から、「単価設定」を選択すると新しい窓が表示されます。そこから、目的に合った入札戦略タイプを選択します。設定内容を確認し、「保存」ボタンをクリックして入札戦略の設定は完了です。
Google広告ポートフォリオ入札戦略の設定方法
ポートフォリオ入札戦略は、Google広告での「入札戦略」の一種で、複数のキャンペーンや広告グループ、キーワードをまとめて自動入札戦略を管理できる機能です。通常、入札戦略はキャンペーンごとに設定しますが、ポートフォリオ入札戦略を使うことで、共通の目標に基づいてまとめて調整できるため、管理が楽になります。こちらも設定はとても簡単ですので、以下で見ていきましょう。
まず、ポートフォリオ入札戦略を設定するには、Google広告管理画面の「ツールと設定」メニューから「共有ライブラリ」を選択し、「入札戦略」セクションに移動し、「新しいポートフォリオ入札戦略」を選択します。次に、ポートフォリオ戦略の入札タイプを選択してください。
最後に、設定したポートフォリオ入札戦略を適用したいキャンペーンに追加し「保存」をクリックして完了です。
まとめ：Google広告では2024年10月をもって拡張クリック単価（eCPC)は使用できなくなる
Google広告では2024年10月の変更により、拡張クリック単価（eCPC)が利用できなくなりました。拡張クリック単価を使用している既存のキャンペーンでは、2025年の3月まで引き続き使用できますが、新規で入札戦略として使用することはできませんので、注意が必要です。なお、2025 年 3 月 16 日以降は拡張クリック単価入札戦略を使用している検索キャンペーンとディスプレイ キャンペーン、手動の個別クリック単価制（CPC）に自動的に移行されますので、忘れずに設定変更する必要があります。
詳しくはこちらをご参考ください。
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監修者：古瀬純功
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