【すぐわかる!】ダイナミック広告とは？仕組みや媒体の種類を紹介

ダイナミック広告とは？仕組みは？

ダイナミック広告とは、ユーザーの過去の行動履歴やサイト内での閲覧情報に基づいて、一人ひとりに最適化された広告を自動で配信する広告手法で、広告主が提供するデータフィード（商品リストやサービス情報）に基づき、広告が自動的に生成される仕組みになっています。商品の在庫状況や価格の変動などがリアルタイムで広告に反映されるため、最新の情報をユーザーに届けることが可能です。

ダイナミック広告の仕組み

ダイナミック広告は、データフィード（商品IDなど）を手動で登録し、ユーザーがデータフィード上に存在する商品を閲覧、カートに入れるなどした際に行動を自動記録し、後にその特定商品に関する広告をユーザーへ再度表示しリマインドさせる仕組みとなっています。

ダイナミック広告とレスポンシブ広告の違い

ダイナミック広告とレスポンシブ広告には、主に以下の違いがあります。

レスポンシブ広告は広告主が用意した複数の広告要素を組み合わせて自動生成される広告を指します。一方、ダイナミック広告はデータフィードに基づいて広告要素が組み合わさり、自動生成される広告を指します。

ダイナミック広告は、サイトの閲覧情報をもとに広告を表示するため、もともと顕在層向けの広告配信です。一方、サイトの訪問者をタグとして登録し拡張することで、新規顧客獲得にも適しています。レスポンシブ広告は、幅広いオーディエンスに対してメッセージをブランド認知向上を目的として配信し、既存顧客だけでなく、新規顧客の開拓も期待できます。ただ、ダイナミック広告の場合、商品情報をリアルタイムで自動更新しつつパーソナライズされた広告を配信できるため、一人一人のユーザーに「適した」「正確な」情報を届けることが可能です。

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ダイナミック広告とスタティック広告（静的広告）の違い

スタティック広告（静的広告）とは、すべてのユーザーに対して、あらかじめ作成された同じ広告を表示する広告形式です。ダイナミック広告と異なり、画像・テキスト・デザインが固定されており、ユーザーごとに変えることはできません。広告の作成は簡単ですが、ユーザーの興味や関心に合わせたパーソナライズが難しく、クリック率やコンバージョン率が低くなってしまう傾向にあります

ダイナミック広告の特徴3つ

• 顕在・潜在ユーザーに最適化した広告を配信
• CTR・CVRの向上に繋がる施策
• 広告クリエイティブの自動生成で効率化

顕在・潜在ユーザーに最適化した広告を配信

ダイナミック広告は、顕在層（すでに自社商品・サービスに興味がある）はもちろん潜在層（まだ自社商品・サービスに興味がない）にもアプローチできる点がメリットの一つであります。

顕在層のアプローチとしては、過去に自社のサイトを訪れたユーザーに対して、閲覧商品やカート放棄商品の広告を表示することで、購入を促します。ユーザーの検索履歴や閲覧履歴から、興味関心を推定し、それに合わせた商品を提案したり、既存顧客と似た属性を持つユーザーに対して、広告で商品を提案することで、新規顧客獲得も望めます。

CTR・CVRの向上に繋がる施策

ダイナミック広告がCTR(クリック率）CVR(コンバージョン率）に貢献する理由は、「パーソナライズ性の高さ」と、「アプローチタイミング」だと言えます。ユーザーが実際に興味を持っている商品やサービスを提示する、パーソナライズド性。ユーザーの購買意欲が最も高いタイミングで、関連広告を表示するアプローチ。これらのポイントが、CTR、CVRの向上に繋がると言えます。

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ダイナミック広告が向いている業種

ダイナミック広告は、ユーザー一人ひとりの興味関心に基づいて広告を表示することができるため、商品・サービスの多い業種で用いられることが多い傾向にあります。

ダイナミック広告が向いている業種の特徴としては、以下があります。

• 商品数が多い
• 情報更新頻度が高い
• ユーザーのニーズが多様
• パーソナライズされた広告配信の必要性が高い

具体的には、以下の業種が挙げられます。

• ESサイト
• 旅行代理店、航空券・ホテル予約サイト
• 不動産サイト
• 求人サイト

ダイナミック広告の種類

それでは、代表的なダイナミック広告の種類5つを解説します。

1. リマーケティング広告、リターゲティング広告

リマーケティング広告とは、自社サイトを訪問したユーザーに対して、閲覧した商品やサービスに関連する広告を再度表示する広告方式です。ユーザーの関心を再喚起し、購入を促進する効果を期待できます。

例：ファッション通販サイトで特定の商品を見たユーザーに対して、その商品の広告が再び表示される。

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2. レコメンド広告

ユーザーの過去の購入履歴や閲覧履歴に基づいて、関連性の高い商品やサービスを提案する広告形式です。ユーザーのニーズにあわせた商品を提案することで、購入意欲を高めることができます。

例：ファッション通販サイトで同じブランドの商品をよく購入するユーザーに対して、ブランドの他の商品を広告で表示される。

3. 動的検索広告

検索キーワードとウェブサイトのコンテンツを自動的にマッチングさせ、広告を作成します。広範囲なキーワードに対応でき、検索意図に合った広告を表示できます。

例：「iPhoneケース」というキーワードで検索したユーザーに対して、自社ECサイトで販売しているiPhoneケースの広告が表示される。

4.ショッピング広告

商品画像、価格、商品名などを含む、より詳細な商品情報を検索結果表示画面に表示します。ユーザーは検索結果表示画面から直接商品ページに遷移できます。

例：「スニーカー」と検索したユーザーに対して、様々なスニーカーが商品画像・値段付きで検索結果表示画面に表示される。

5. SNS広告

FacebookやInstagramなどのSNS上で、ユーザーのプロフィール情報や行動履歴に基づいて、広告を表示します。ユーザーの興味関心に合わせた広告配信が可能です。

例：SNSでファッション関連の投稿に関心があるユーザーに対して、自社ブランドの商品が表示される。

広告クリエイティブの自動生成で効率化

ダイナミック広告は、データフィードから得られた情報（商品名、価格、在庫状況、画像など）をもとに、ユーザーに合わせた広告が表示されます。あらかじめクリエイティブを複数用意する必要がないので、広告関連業務に関する工数を減らすことができます。また、ダイナミック広告では、フィードが更新される（価格変化など）と、リアルタイムで表示内容に反映してくれるため、ユーザーに正確な情報を与えることができます。

【ダイナミック広告】メイン媒体別の特徴

次に、ダイナミック広告が出向できるプラットフォームの代表例と紹介します。それぞれのプラットフォームの特徴をおさえ、自社に適したプラットフォームを選択しましょう。

Google（動的ディスプレイ広告、動的リマーケティング、動的プロスぺクティング）

Google広告の場合、ダイナミック広告ではなく、「動的ディスプレイ広告（GDN）」「動的リマーケティング」「動的プロスペクティング」という呼ばれ方をします。200万以上のWebサイトへの配信で広範囲なユーザーへのリーチができるほか、柔軟な入札戦略、Googleアナリティクスとの連携による詳細なデータ分析が可能です。

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参照：動的リマーケティングについてーGoogle広告ヘルプ

META（facebookダイナミック広告）

2023年時点で、日本国内では6000万人以上のユーザーがMETA（Instragram、Facebook)を使用している、と言われています。METAのダイナミック広告は、「Facebookダイナミック広告」と呼ばれていて、Facebook、Instagram、Audience Networkなどのプラットフォームで配信が可能です。カルーセル広告、ストーリーズ広告、コレクション広告、シングル画像広告、などが特徴となります。

参照：About Meta Advantage+ catalogue ads

Yahoo!広告（動的ディスプレイ広告）

Yahoo!JAPANにおける、日本国内のアクティブユーザーは約8,400万人と言われています。Yahoo!の動的ディスプレイ広告は、日本国内のユーザーに特化した広告配信が可能で、「Yahoo!サービスサイト」「Yahoo!ディスプレイアドネットワークのWebサイトやアプリ」での配信ができます。

参照：動的ディスプレイ広告についてーYahoo!広告ヘルプ

LINE広告（LINE Dyanmic Ads）

日本国内におけるLINEのアクティブユーザーは9,500万人以上といわれおり、利用者数ランキングと利用率ランキングともに国内1位を誇るSNSメディアです。「タイムライン」「LINEニュース」「LINEマンガ」「LINEショッピング」「LINEウォレット」「LINEチラシ」への配信が可能で、多方面からユーザーの情報を収集できるため、顕在層だけでなく、新規顧客獲得にも効果的です。

参照：LINE Dynamic Ads（PDF)

Criteo（Criteo Dynamic Retergeting）

Criteoはフランスに本社を置く、インターネット広告の事業などを展開している会社です。2021年時点では、日本国内へのユーザーリーチ率が92.6%と言われており、Yahoo!JAPANやMETAを始めとし、Google、食べログなどの媒体への配信が可能です。独自人工知能を利用し、アルゴリズムと高性能エンジンで、パーソナライズ広告を可能にするだけではなく、予測エンジンでユーザーの購買意思を分析することで、質の高いコンバージョンにつなげることを得意としています。

参照：Criteo

RTB HOUSE（ダイナミックリターゲティング広告）

RTBHOUSEはポーランドで創業され、日本では2017年からサービスを提供しています。RTBHOUSEの最大の強みは、ディープラーニング（深層学習ーDeep Learning）型の学習技術をアルゴリズムの100%に導入し、一人ひとりのユーザーに最適な広告を表示するところにあります。なお、Google国内外のSSPの配信が可能です。

参照：RTBHOUSE

Logicad（ダイナミッククリエイティブ）

Logicadは、ソニーグループの SMN 株式会社が展開しているDSP（Demand Side Platform：デマンドサイドプラットフォーム＝広告最適化プラットフォーム）です。「ダイナミッククリエイティブ」の名称で、SSPへの配信が可能で、ビックデータと人工知能で、精度の高いターゲティングを実現しています。

参照：Logicad

ダイナミック広告の費用相場

ダイナミック広告の費用は、クリック単価（CPC）で算出されることが一般的です。つまり、ユーザーが広告をクリックするたびに、費用が発生する仕組みです。費用相場の目安として、1クリックあたり数十円～数百円が一般的ですが、様々な要素によって変動します。

費用を変動する要素

業界：競争の激しい業界では、入札単価が高くなる傾向にあります。

プラットフォーム：Google広告など競合が多いプラットフォームは、広告費が高くなる可能性があります。

競合：競合が多い場合や、検索ボリュームが大きいキーワードは入札単価が高くなります。

季節：季節性のある商品は、需要の変動によって費用も変化します。

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ダイナミック広告はどこから始めたらいい？

次に、本章ではダイナミック広告の出稿手順について解説します。

1. 広告プラットフォーム（媒体）を選定する
2. データフィードの準備をする
3. ユーザー情報を把握するためのタグの設置

1. 広告プラットフォーム（媒体）を選定する

すでにお伝えしたように、ダイナミック広告は複数のプラットフォームで利用可能です。裏を返せば、数ある媒体からターゲットの特徴や適性に沿って、最適な媒体を選定しなければ広告成果は見込めません。

2. データフィードの準備

ダイナミック広告の基本となるのはデータフィードです。データフィードとは、広告に表示する商品やサービスの情報のことで、以下の項目で商品情報を登録すると良いでしょう。

• 商品ID
• 商品名
• 商品説明
• 価格
• 画像URL
• 在庫情報
• カテゴリ

フィードの形式はCSV、XML、TSVなど、広告プラットフォームが指定するフォーマットで作成しましょう。

3. ユーザー情報を把握するためのタグの設置

タグとは、ウェブサイトのソースコードに埋め込まれるコードのことで、ユーザーの行動やページの情報を収集するために使用されます。ダイナミック広告を始めるには、ページビュータグ、イベントタグユーザー属性タグ、カスタム変数タグなどをウェブサイトの<head>タグ内や、ボタン、リンクなどに設置します。設置した後は、タグの発火確認（正しく動作しているか）をしましょう。発火が確認できない場合、せっかく設置したタグが機能しておらず、データが収集できていない可能性があります。タグの発火確認や管理は、Google Tag Maneger(グーグルタグマネジャー）で行えます。

【Google Tag Manegerについて詳しく知る】

【入門編】GTM(Google タグマネージャー)とは？使い方・用語・設定・GA4連携などを解説！

ダイナミック広告で効果的に成果を上げるためのポイント

ダイナミック広告は、ユーザーの行動履歴に基づいて、一人ひとりに最適な広告を配信することで、高い効果が期待できます。ですが、ただ単にダイナミック広告を運用するだけでは、納得のいく成果に繋がらないことがあります。効果的に成果を上げるために、以下の3つのポイントを意識しましょう

• ユーザーの目を惹くデータフィードを作成する・最新の情報に更新する
• 適切なタグを設置する
• 出稿する媒体の特徴をしっかり把握する

ユーザーの目を惹くデータフィードを作成する・最新の情報に更新する

広告で最も重要な要素、クリエイティブ。ここで、ユーザーの目を惹き心を掴めないと、どれだけ広告を表示しても嫌がられて終わってしまいます。前提として、高画質の商品画像、シンプルだけど魅力的な商品名、詳細な商品説明、正確な価格と在庫情報、また属性情報（色、サイズなど）を漏れなく記載することが重要です。その上、ユーザーへ「今これを手に入れなきゃないんだ！」と思わせるような広告文、ユーザーの目が吸い込まれていくような色使いなど、工夫をしつつデータフィードを設定しましょう。また、情報が更新されるたびに、データフィードを最新のものに保つことも重要です。

適切なタグを設置する

タグとは、サイト上でのユーザーの行動を把握するためのものです。このタグ設定が正確に行われていないと、ダイナミック広告が正常に作動しないなどの問題が発生します。前述の通り、タグの発火確認は必ず行うようにしましょう。

出稿する媒体の特徴をしっかり把握する

GoogleやYahoo!、META(Instagram、Facebook)、など媒体によってターゲットにおける特徴が異なります。具体的には、Facebookが30代から40代の年齢層高めに効果的なのに対し、Instagramは10代から20代の若い世代に効果を発揮する傾向にあります。年齢だけでなく、性別や地域などによっても変わってくることがありますので、事前に媒体別の特徴を把握しておきましょう。

参照：総務省情報通信政策研究所　令和4年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査 報告書

ダイナミック広告はインハウス運用？広告代理店に依頼？それぞれのメリット・デメリットを解説

ダイナミック広告の運用方法は大きく分けて、自社で行う「インハウス運用」と、外部の専門企業であ広告代理店に依頼する「代理店運用」の2つがあります。それぞれにメリット・デメリット、費用感、特徴などがあるため、自社の状況に合わせて最適な方法を選ぶことが重要です。この章では、インハウス運用と広告代理店依頼のメリット・デメリットを解説します。

インハウス運用

メリット

• 費用を抑えられる

外部への委託費がかからないため、費用を削減することができます。

• 柔軟な対応

自社の状況に合わせて、迅速かつ柔軟に広告運用を変更することができます。また何か問題が発生した際も、即時に対応することができます。

• ノウハウ蓄積

自社で運用することで、広告運用のノウハウを蓄積し、長期的な視点で広告戦略を立てることができます。

デメリット

• 専門知識が必要

ダイナミック広告のプラットフォームの知識、データ分析能力、マーケティングスキルなど、専門的な知識が必要となります。

• 時間と手間がかかる

広告の作成、入稿、データ分析など、多くの時間とリソースがかかります。またダイナミック広告の場合、データフィードの作成と更新、またタグ設定も行う必要があります。

• 人的・物的リソースが必要

専門知識を持った人員や分析ツール・研修の導入が必要になります。また広告は出稿して終わりではなく、継続的なモニタリング・改善をしなければ、その効果を高めることはできません。

自社でこれらのリソースを確保することが難しければ、広告代理店への依頼を検討してみてください。広告代理店には広告の運用に関するすべての段階はもちろん、広告クリエイティブの作成やデータ分析など、自社でが苦手とする段階を選択して依頼することもできます。

インハウス運用が向いているケース

• 広告運用のノウハウを蓄積したい
• 費用を極力抑えたい
• 柔軟な運用をしたい

広告代理店へ依頼する

メリット

• 専門的な知識と経験

広告代理店はあらゆる商材に関する広告運用の豊富な経験とノウハウを持っているため、効果的な広告運用が期待できます。

• 多様なサービス

広告クリエイティブ制作やデータ分析など、幅広いサービスを提供してくれます。また一部のサービスだけを利用することができる場合もあるため、「ここだけ任せたい」と自社でノウハウがない部分だけを依頼することができます。また広告だけではなく、ランディングページやウェブ記事などwebマーケティング全般に関する知識も豊富に持ち合わせています。

• 時間と手間を削減

広告運用業務を外部に委託することで、自社の業務にリソースを割き、結果的に事業の成長につながる可能性があります。

デメリット

• 費用が高い

広告費に加えて、代理店への手数料がかかります。特に広告の予算が制限されている場合は、資金運用が難しくなるでしょう。

• 自由度が低い

代理店に委託するため、自社の意図が十分に伝わらなかったり、問題に柔軟な対応をすることが難しくなったりする可能性があります。

広告代理店への依頼が向いているケース

• 専門的な知識や経験がない
• なるべく早く成果を出したい
• 質の高い運用を目指している

【代理店依頼についてもっと知りたい方】

ランキングに頼らない！最適なWeb広告代理店選びで効果的な広告運用を

【7ステップ】 広告代理店選び方完全ガイド！18個の比較ポイントも紹介

ダイナミック広告の運用を広告代理店に依頼する際のポイント

代理店選定時には、以下の観点から「自社に最適な代理店かどうか」を判断する必要があります。

• 実績:
  • 自社と似た業界や業種の経験があるか。
  • 自社と似た商品・サービスの広告運用実績があるか。
  • 過去の広告キャンペーンでどのような成果を上げているか。
• ノウハウ:
  • 適切なデータフィード作成・タグ設定ができるか。
  • 広告効果のデータを正確に測定し、改善に繋げられる分析力があるか。
• サポート体制:
  • 担当者の経験やスキルレベルはどうか。
  • 定期的な進捗報告や、疑問点への対応は迅速に行ってくれるか
  • 状況に応じて、柔軟な対応をしてくれそうか。
• 契約内容：
  • 最低契約期間はあるか。
  • 中途解約した場合の違約金などは発生するのか。
  • アカウントは開示されるのか。

ダイナミック広告の代理店選定では、安さや実績だけでなく、実績の内容や契約内容をしっかりと確認することが重要です。 安価なプランに惹かれるかもしれませんが、実績が乏しかったり、自社の案件に合わない場合は、費用対効果が低い結果となる可能性があります。また、実績が豊富であっても、その実績が自社の業界や商品・サービスに合致しているか、契約内容が自社の要望を満たしているかなどを慎重に検討する必要があります。契約書には、報酬体系、成果の定義、報告内容、解約条件などが明記されているかを確認し、不明な点は必ず事前に質問するようにしましょう。

以下の記事で、代理店選定に関する情報を詳しく解説しています。「代理店が多すぎて自社に合ったものが見つけられるか不安、、」「どこから始めたらよいかわからない、、」と言う方は、ぜひ参考にしてみてください。

リスティング広告代理店選び｜ラクに比較検討するために！37個の質問

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最新トレンドに強いWeb広告代理店を選ぶ重要性とは？4つの選定ポイントも紹介

まとめ：広告配信は「戦略」を持ったものの勝ちとなる: CVRの向上を目指すなら、free web hopeへ

株式会社free web hope はCX(顧客体験）とデータサイエンスを広告戦略に組み込み事業成長を支援する広告代理店です。

長年の経験で積み上げた独自のフレームワークで、データサイエンスに基づく予測分析と市場調査を行い、「顕在層」だけでなく「準顕在層」にまで視野を広げ戦略的運用を提供しています。

広告運用でお悩みでしたらまずはfree web hopeに！公式HP、左下のボタンからお悩みをお聞かせください。

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監修者：古瀬純功

free web hopeの広告運用コンサルタントとして、広告運用支援やweb解析、ダッシュボード作成を担当：Xアカウント